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阿里系“如涵”启动赴美上市

作者: 瑞驰投资
发布时间: 2019-03-11
浏览人数: 1562

此前,2016年是“网红电商”爆发元年,如涵也在这年8月成功挂牌国内新三板。然而,挂牌后的如涵没能迎来新的辉煌,而是在资本市场屡屡受挫,并最终于2018年1月宣布终止挂牌。

 

2019财年前三个季度,如涵91家自营网店GMV达到17.76亿元,较去年同期增加10%,占该财年总GMV超过80%。该财年如涵共拥有86个自营网店,GMV为19.44亿,同比增加57%,占财年总GMV 97%。

2019财年前三个季度,如涵净利润的亏损达到5750万元,较去年同期增长120%。期内如涵销售和市场支出达到1.58亿元,较去年同期增长18.5%,其中广告宣传费、红人服务费都占据很高的比例。

如涵控股2018年(自然年)四季度营收3.85亿元,环比增长62%,同比下降6%。2018年全年营收10.53亿元,较2017年的8.91亿元增长18.2%。

从2018年4月1日到12月31日,如涵9个月的营收8.56亿元,上年同期为7.51亿元,净亏损为5750万元,上年同期为亏损2613万元。

截至2018年12月31日,如涵已签约113位网红,期内创造9.25亿年GMV,占总GMV近50%。其中三个顶级KOL,每个年度GMV超过1亿元,七个颇有名气的KOL,每个年度GMV在3000万元到1亿元之间。

01、如涵业务布局及盈利模式

如涵的创新在于前端通过网红的形式获取了大量的流量,这是最体现其核心竞争力的地方。从公司的一系列布局中,可以预测未来如涵控股将在不断强化主营业务的基础上,通过境内外品类的拓展来实现更大的增长,同时,公司也可能会通过加强投资的方式来完善业务布局。曹磊表示道。

02、如涵的增长与亏损扩大的原因?

此外,随着的内容领域也衍生出了众多的平台,诸如抖音、快手以及各类直播平台的快速崛起,瓜分了越来越多的流量,竞争也愈发激烈。平台多也意味着线上维护店铺运营的成本越来越高。由此看来,尽管头部网红,具有较强的盈利能力,但其孵化成本相对较高、存在不确定性,即便如涵上市成功也仍将面临转型升级的压力。曹磊认为。

03、如涵IPO面临的挑战

纵观整个网红行业,对如涵而言,更大的挑战远不只公司失衡的营收构成。抖音、小红书、微信等多个社交领域的营销网红,正获得更多年轻人和品牌的青睐,行业竞争变得十分激烈。而在这些新的社交平台,“老一辈”电商网红显得十分力不从心。挑战不小,但如涵依然有自己的优势。由于转型后没有迎来新的局面反而开始出现亏损,如涵“网红电商第一股”的光环正逐渐褪去,接下来的每一大步,都可能决定其能否翻盘。曹磊表示道。

 

网红与直播这两个风口产业交织,推动了网红直播打赏经济的爆发。加上大佬和资本的不断涌入推波助澜,各路人马逐鹿掘金,导致网红直播竞争加剧,各种问题不断显现。

网红经济所要解决的最为本质的问题是如何找到网红与消费的最佳对接点,最终解决网红经济变现的问题。

首先,节目的频次一般不会太低,至少是一周,甚至是每天,最好是频次高一点,跟观众接触的概率要增加。

再者,还要能够持续,所谓的“持续”,不仅仅是网红本身节目的持续,更意味着其背后的商业性价值开发,即“商业变现”。

05、网红电商发展的模式和未来趋势

根据网经社-电子商务研究中心主任曹磊指出,目前网红电商大致可分四大类:电商类以淘宝直播、蘑菇街为代表,社区类以小红书、宝宝树为代表,短视频类以抖音、快手为代表;垂直类以如涵为代表。

首先,我国大部分的电商平台现在都遇到了一个“寻找流量”的瓶颈,“一二三线城市挖掘殆尽,四五线城市再到农村要发展用户难度又比较大,获取用户的成本太高,现在直播平台就成为了一个重要的流量入口。”因此,在电商直播模式中很大程度上打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状,而相比图片和文字,视频的信息维度更丰富,使得消费者能够更为直观并且全面的了解产品及服务信息,降低试错成本,让消费者融入到购物场景中。

最后,由于目前直播行业的火爆,可以带来相当可观的人气流量,尤其是一些明星、网红这一类自带粉丝流量加入主播阵营,更是为商家引来大量的人气流量,可以立竿见影的实现精准营销。

第一、广告。广告是网红变现的首选方式,因为网红是内容的生产者,有极强的内容驾驭能力,粉丝对其极易产生共鸣,并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。

第三、在电商或移动社交电商平台,向粉丝销售产品。这种变现方式是有一定难度的,需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例,去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万,就按微信公众号平均打开率5%来算,每天都有30万人打开回复的链接阅读,假设按1%的购买率来算的话,每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力,懂微信、微博电商的操作,网红在这方面变现也是不难的。

 

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